一、主要會計數據和財務指標

　　二、報告期公司經營情況

　　2017年，全球經濟復蘇趨勢明顯，視頻與安防行業市場景氣度持續上升，城市智能化發展、基礎設施建設、大型活動賽事等，均帶來了規模性的需求。視頻作為智能物聯時代的核心組成部分，隨著人工智能、大數據等技術的加載，打開了安防行業的天花板。公司管理層聚焦戰略主航道，圍繞云生態、智未來的戰略，推進“全智能、全計算、全感知、全生態”的策略落地，推動產業轉型升級。

　　報告期內，大華股份實現營業收入188.44億元，比上年同期增長41.38%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤23.78億元，比上年同期增長30.33%，盈利能力不斷提升。

　　三、核心競爭力分析

　　(一)圍繞核心技術，持續研發高投入，強大的技術創新能力

　　大華股份研發持續保持高投入，2017年研發投入達到銷售收入的9.49%，使公司保持了強大的技術創新能力。公司圍繞人工智能、大數據與云計算、芯片等面向未來的核心技術，增強研發能力和加快技術商業化應用，并運用行業領先的創新能力，持續探索并掌握行業未來發展的新需求，抓住新的機遇，引領行業的發展并為公司打開全新的增長空間。

　　(1)人工智能

　　大華股份基于深度學習對視頻中人、車和物的檢測和各類屬性的提取，性能指標已經達到國際一流。大華的車身識別技術可以識別130種車輛品牌以及3,000多種的車型。公司2016年在人臉識別領域的LFW上取得排名第一;2017年，公司在文本檢測和識別領域的ICDAR上3項排名第一，在場景流識別領域的KITTI排名第一。

　　大華股份以視頻技術為基礎，開發了機器視覺、視頻會議系統、專業無人機、智慧消防和機器人等多個視頻新業務。在人工智能時代，視頻監控行業集中度將進一步提升，具有規模效應和技術創新優勢的企業將繼續在增長上領跑全行業。

　　(2)云計算與大數據

　　云計算與大數據是能將海量以視頻為核心的物聯數據進行存儲、分析、應用的關鍵。大華股份通過先進的視頻濃縮技術和視頻萃取技術，可以對歷史視圖數據做結構化歸檔與應用，并實現對監控視圖數據實時的結構化與應用。視頻云是公司基于云架構建設的視頻物聯網平臺，整合了行業應用與民用應用，能夠支撐海量視頻數據的接入、存儲、智能分析及多樣化應用。提供云存儲、智能分析、流媒體、視頻直播、多維數據融合等廣泛服務。

　　(3)芯片

　　芯片是視頻監控硬件實現多維感知的關鍵，視頻監控進入人工智能時代之后，行業對視頻監控企業的需求從以單純硬件的提供商為主轉變為在芯片、硬件產品、算法全生態布局，可提供軟硬件一體化的解決方案提供商，進一步提高了行業進入的技術壁壘。2017年公司推出了支持4K分辨率和人工智能的新一代芯片產品。通過自主研發芯片，公司提升芯片的定制化、專業化與差異化能力，支撐解決方案的拓展。

　　(二)深入洞察客戶需求的綜合解決方案能力

　　公司的解決方案已廣泛地應用于智慧城市、公共交通、智慧樓宇、金融、能源、工業生產、文教衛、通信等領域，同時也應用于小微企業和個人消費者。公司面向城市級用戶、行業用戶提供滿足其個性化需求，且技術領先、系統復雜的中、高端解決方案，并通過對高端市場的了解促進前沿技術的研發。同時，公司面向民用消費者提供高質量的產品，以開拓消費市場，提高規模效益。另外，通過對各類市場客戶的廣泛覆蓋，公司擁有了深入了解并掌握客戶大數據的基礎，有助于探索與大數據相關的業務模式。

　　大華股份計劃繼續基于對客戶多元化需求的深入了解，緊貼行業智能化、全球化的發展趨勢，推進技術研發工作，拓展城市綜合解決方案業務和全球化戰略，并繼續發展視頻大數據運營服務、機器視覺、視頻會議系統、專業無人機、智慧消防以及機器人等新興業務。

　　(三)全球化營銷體系，高速增長的海外業務

　　海外市場是公司保持高速增長的關鍵。公司主動、積極地進行海外業務布局，產品及解決方案覆蓋全球超過180個國家和地區。公司擁有覆蓋全球的營銷和服務網絡，在境外建立了42個分支機構，為客戶提供端對端快速、優質服務。公司在海外擁有近兩千人的銷售與技術支持團隊，擁有廣大的營銷網絡，可同時直接面對中、高端的城市客戶與行業客戶。依托于公司強大的技術實力和積極的海外拓展策略，公司正在將國內解決方案的業務模式應用于海外市場，逐步提高海外市場收入中解決方案的占比。

　　在國內市場，公司通過構建分銷合作生態，布局民用渠道，傳統渠道下沉以及大渠道戰略，與眾多渠道合作伙伴保持緊密合作關系，營造了健康良性的市場環境。在海外市場，公司通過培育國際化的營銷管理團隊、建設本地化的營銷和服務中心，進一步搶占國際市場。

　　(四)“以奮斗者為本”，高效的跨文化管理體系

　　企業文化建設是大華股份持續發展的基石。以“客戶為中心、以奮斗者為本”是企業文化的核心。通過“以客戶為導向”的業務流程與組織建設，公司將為客戶創造價值作為每一位員工的工作指引及績效評價標準。

　　四、公司未來發展的展望

　　(一)公司發展戰略

　　大華股份是全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，以技術創新為基礎，以客戶需求為導向，以客戶成功為目標，為城市運營、企業管理、消費者生活創造價值。基于公司在技術創新、行業經驗、客戶布局等方面的領先優勢，致力于打造以智慧物聯信息服務為核心的視頻生態系統，讓“社會更安全，讓生活更智能”。

　　(二)未來戰略展望

　　1、加強研發的精準投入，持續提升關鍵技術和平臺能力;圍繞“云生態、智未來”的戰略，推進“全智能、全計算、全感知、全生態”的策略落地

　　大華股份將加大對研發的精準投入，重點投入關鍵技術和平臺能力，如人工智能、云計算、大數據、芯片等領域的研究。公司將面對客戶需求快速實現和迭代，加速推進“全智能、全計算、全感知、全生態”的策略落地，憑借行業領先技術和市場規模，構建面向產品、方案與運營服務的綜合能力。

　　2、加強市場洞察，堅持“以客戶需求為導向，以客戶成功為目標”的市場導向

　　大華股份將堅持“以客戶需求為導向，以客戶成功為目標”的市場導向，貼近客戶，深挖客戶的業務需求，構建和完善面向客戶的綜合解決方案能力。公司將全面加強市場、研發體系對客戶業務需求的理解和分析，完善需求向產品、解決方案和運營服務的轉化，持續為客戶創造價值。

　　3、做厚客戶界面，進一步提升客戶滿意度

　　在行業市場上，大華股份將聚焦價值行業，加大行業市場的拓展和深化，同時打造合作生態，提供為客戶創造價值的綜合解決方案，進一步提升客戶滿意度。在大渠道管理方面，強化大渠道下沉及渠道關系管理，建立分層、分級的渠道客戶管理體系，同時加強新渠道的拓展和建設。

　　4、深耕中國市場，推進海外業務本地化并優化海外營收結構

　　大華股份在深耕中國市場的基礎上，將進一步在海外進行組織和業務單元的擴張，有序推進建立海外分支機構，逐步運營前置，持續加強自有品牌的建設。同時，公司將在國內提供解決方案的業務模式應用于海外市場，逐步提高解決方案占海外市場收入的占比。

　　5、以視頻技術為核心，從創新業務中挖掘新的增長點

　　大華股份圍繞視頻業務，延展了機器視覺、視頻會議系統、專業無人機、智慧消防以及機器人等新興視頻物聯業務。公司整合了云計算、大數據、物聯網等資源，發布了云戰略，探索大數據在視頻監控行業的應用。公司未來將繼續圍繞視頻業務探索不同的業務模式，從創新業務中挖掘新的增長點。

　　6、圍繞業務與流程痛點，深化管理改進，提升運營效率，增強為客戶持續創造價值的能力

　　大華股份將繼續推進面向為客戶創造價值的業務變革和管理優化，通過逐步打通IPD\LTC\ISD流程，實現端到端流程體系的高效運作。

　　7、進一步完善人才激勵體系和企業文化建設

　　大華股份將堅持以“客戶為中心、以奮斗者為本”的企業文化，構建企業發展的核心動力。同時，公司始終堅持以“奮斗者為本”的價值導向，持續優化績效評價與薪酬分配體系，并推動短期與長期激勵并舉的多樣化激勵措施，使高績效人才獲得可持續性的薪酬與精神激勵。