安防市場是一個典型的“碎片化”市場，但就是這個過去大企業看不上眼的“碎片化”市場，培育出了海康威視和大華股份兩大行業巨頭，一個體量達到635億，一個達到265億。

　　2000年，?？低曔€沒有成立，那時安防行業是一個很小的行業，全行業近二萬家企業年銷售收入加在一起還抵不上一家家電巨頭的年銷售規模。

　　當時國內規模最大的安防企業是做樓宇對講的視得安(后被羅格朗收購)。2000年視得安銷售收入突破1億元，成為國內第一個年銷售額過億元的安防企業。2001年，視得安銷售額又突破1.5億元。也就是這一年，大華股份和?？低曄嗬^成立。

　　2001年3月，大華股份正式成立(原名浙江大華信息技術股份有限公司)2001年11月，?？低暢闪?原名杭州海康威視數字技術有限公司)。此時，正是安防市場從模擬轉向數字化的關鍵節點，他們緊緊抓住了DVR帶來的機會。

　　在他們的帶領下，浙江安防迅速成為中國安防行業的“黑馬軍團”。

　　2006年，?？低曚N售收入8億元;2007年達到12億元，成為國內第一個年銷售收入突破10億元的安防企業;2008年又突破18億元。一年一個臺階。

　　2008年5月，大華股份在深交所中小板上市;2010年5月，?？低曉谏罱灰姿行∑髽I板上市。他們的上市，都很低調。大華上市時甚至正趕上金融危機，?？低暽鲜袝r金融危機的影響也還沒有完全過去。

　　他們深耕于“碎片化”的安防市場，堅韌而又專注。

　　安防“碎片化”市場就像遺落在地里的麥穗

　　安防行業既有政府主導的大型安防項目比如平安城市、雪亮工程等，更擁有散落在各行業、各領域的碎片化小型項目，前者如面包，后者如面包屑。

　　安防市場需求極為散亂，每個行業的要求都不一樣、每個場景的應用需求也不一樣。因此單一的技術和產品無法滿足用戶的全部需求，更無法解決用戶的全部問題。

　　在“產品為王時代”，盡管價格戰不斷，但產品的銷售往往還能獲得量的回報。進入“解決方案時代”，市場就發生了變化，“碎片化”日趨明顯。

　　隨著行業化應用市場向縱深不斷發展，產品需求也開始呈現“碎片化”，過去安防企業可以靠一款、幾款產品打天下，但后來就不得不開發幾個系列的產品，再后來就不是幾個系列能解決問題的了，可能要幾十個系列幾百款產品。

　　“碎片化”市場的特點是個性化需求，若將這些零散的、細微的碎片化市場疊加起來，也是一個不小的市場。但是，企業需要付出的成本就會倍增。滿足個性化需求，需要量身定制，這樣無形之中就增加了企業的研發成本，同時降低了規模效應。

　　躬耕于“碎片化”市場，就像在地里拾麥穗一樣，要靠一點一滴地積累。因此，許多大企業沒有這個耐心。但安防企業大多習慣了這種“蚊子雖小也是肉”的行業競爭生態。對安防行業而言，深耕才能出效益。

　　“碎片化”市場看上去很小，但通過技術提升，在為客戶創造更多價值的同時，無形之中就做大了市場蛋糕。

　　舉例來說，一個超市項目，過去安防企業一般就是賣一些低附加值的攝像頭和存儲設備，現在通過技術提升和AI賦能，可以為客戶提供收銀、存貨管理、行為識別、客流分析、顧客購買行為分析等增值服務，項目的價值可能就會增長幾倍。

　　兩大安防巨頭在“碎片化”市場創造了奇跡

　　海康威視和大華股份都是腳踏實地的企業，他們深耕于市場，創造了奇跡，并順手打敗了一眾國際安防巨頭。

　　其實，探究國際安防巨頭敗走中國市場的原因，除了技術創新跟不上外，很大程度上也是因為難以適應這種“碎片化”的市場競爭，因為他們根本做不到。

　　“碎片化”市場需要精耕細作。以?？低暈槔?，目前海康威視服務的行業超過了70個。?？低曇恢眻远ǖ刈摺靶袠I+技術”路線，深入行業場景完善技術和產品、為客戶創造價值。

　　二十年來，海康威視以“感知+智能”為根，“數據+智能”為本，培育成一棵業務之樹。無論是成立之初的28個人，還是現在的4萬人，他們一直堅持走到田間地頭，堅持以技術創新服務客戶。

　　都說?？低暿谴蠊?，但是為了尋找新的業務增長點，他們甚至連小微企業、小微園區、商鋪、工廠、小區、景區、養殖場等微小、分散的長尾市場都不放過。

　　目前，?？低旹BG(面向大B端市場的企事業群)已成功實現在煤礦冶金、商業地產、制造企業、煙酒鹽、物流、零售連鎖、教育教學等眾多行業中的落地。企業級SaaS應用“云眸”已累計服務超過15萬零售門店、160萬社區業主、130萬學生家長、1萬余個辦公場所、45萬物流節點、2000家開發者，累計接入近160萬臺設備終端。

　　2019年，大華股份將中國區業務劃分成了四大板塊，分別是以政府為核心的ToG業務，以大企業為核心的ToB業務，以中小企業為核心的ToSMB業務和以消費者為核心的ToC業務。同時渠道不斷下沉，從專業的安防市場向沿街商鋪、家裝市場、電商延伸。

　　2020年，大華股份重塑區域技術營銷體系，加強技術與業務的協同。對準業務痛點，立足一線，以市場為牽引、研發為推動，持續實現業務價值落地。國內SMB業務持續下沉，激活市場。同時全面布局電商、云商以及云睿業務。新增上百家形象店、三千多家元素店，全面保障業務價值落地。

　　為滿足客戶多元化需求，拓展新的業務增長點，大華股份重點拓展了八大新興業務，包括機器視覺、視訊協作、樂橙家用、智慧消防、智慧存儲、智慧安檢、汽車電子、無人機等。八大新興業務全面開花結果，成為公司新的利潤增長點。

　　由于持續的深耕，海康威視2020年實現營業總收入635.03億元，比上年同期增長10.14%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤133.86億元，比上年同期增長7.82%;大華股份2020年實現營業收入264.66億元，比上年同期增長1.21%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤39.03億元，比上年同期增長22.42%。

　　兩大安防巨頭持續深耕“碎片化”市場，能刨的地都刨，能種的莊稼都種，終于做到了今天的規模，并實現了持續穩健增長。他們的經驗和成長經歷，也被傳為安防行業佳話。

　　來源:CPS中安網